当当网与卓越网的比较 当当网（ ）由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资。自1999年11月成立6年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。2005年底中国互联网协会公布了2005年度互联网企业行业调查报告，当当网荣登中国B2C网站排名第一，并且入选了中国互联网企业品牌50强。 卓越网( )于2000年1月由金山软件股份公司分拆，金山公司及联想投资公司共同投资组建，2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。 当当网与卓越网都是国内B2C模式电子商务网站排名比较靠前的经营网站，两者的业务模式、所卖商品都极其类似,他们也取得不同程度上的成功，两者之间直接竞争不可避免是意料之中事，看谁能在该B2C领域成为龙头大哥。 两者相同之处：1. 模式相同： B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，B2C的在国内的发展相对其他的B2C于其他模式更加健壮。当当网和卓越网靠的就是B2C中有形商品和服务的电子商务模式。 有形商品是指传统的实物商品, 当当网与卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行,但最终的交付不能通过网络实现,还是用传统的方法完成。目前,企业实现在线销售主要有两种方式:一种是在网上开设独立的虚拟商店;另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。当当网和卓越网就属于后者，他们是完全的网上营销电子商务。他们通过在线销售有形商品和服务使企业扩大了销售渠道,增加了市场机会。 网上商店不需要象一般的实物商店那样保持很多的库存,当当与卓越都是纯粹的虚拟商店,则可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。这同时把产品的价值传递给用户，特别是针对比较传统的商品来说，是为自己节约成本的同时为用户增加价值的过程，这也是B2C成功之处。当当网与卓越网通过创立就选择与电子商务鼻祖――亚马逊一样的商业模式，并借鉴其经营形式，管理与盈利模式，不断壮大B2C。 2. 营销主体相同： 通过一下数据表是一个权威调查机构的真实数据。通过分析，2005年中国最受欢迎的网上商品就还是书籍，超过一半以上的网上买家（56％）为书籍是在网上购买比较好，经济、实惠又方便，通过在网上书店的搜索功能很快的寻找自己想买的书。其次，紧跟着是影碟/DVD/游戏占24％，衣服/鞋/附件也占了23％，网上订购机票也是比较受欢迎的，占14％。 有调查可知，书籍一向以来都是网上热销产品之最。书籍能很成功的成为电子商务的主营范围，主要是书籍有着不同其他实物的属性，书籍不太注重于因他们的质量好坏，不容易变质，无论从网上购买还是实体书店上购买都是一样，主要的里面的内容。 当当网与卓越网在选择方面营销主体，都是以书籍为主，其他附属品为副。大家的的营销主体定位大致相同，都致力最好网上书店，在这一方面很多思想也是来自于成功的亚马逊。当当网与卓越网通过五、六年的网上销售经营，书籍上的销售给他们带来的成功，同时也不再界限于书籍方面，数码产品也是网上产品比较受欢迎的，紧跟在书籍之后，以实惠的网上书店的成功，带动其他数码产品的购买，不断增加自己的盈利来源，向综合网上商店发展。现在当当网主页的产品以书籍为主打，其他精品也主页也站了一半的版面。产品也迅速的增加到了24类，带动网上商店其他产品也能在网上热销的可能。 3. 符合中国国情的交易模式 电子商